當下，上下床企業的競爭愈加激烈，行業的淘汰賽也不曾停止過，部分弱勢上下床企業也出現了資金鏈斷裂的問題，對于上下床企業企業而言，要想尋求更高利潤，還需加強更多的產業發展控制，但是進行新的發展策略亦需經銷商的積極配合。當然，這也是上下床企業和經銷商實現雙贏的關鍵。新戰略 廠商合作之前需達成共識
              
   一些經銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰略規劃，這是上下床企業不愿意看到的。上下床企業對于終端把控需占據有利優勢。上下床企業的終端模式可以分為廠家直銷和經銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經銷商代理制就成為大多數上下床企業的主要模式。過終端培訓豐富經銷商專業知識。那么，如何讓經銷商接受自己的戰略規劃，這也是上下床企業必須思考的一大問題。
    如今已經進入學習型社會，因此，上下床企業組織經銷商進行定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商不懂的業務，如發展思路，缺乏與企業的共識，它是無法進行市場運作。
   上下床企業對經銷商的培訓，應根據公司的發展戰略，企業文化，價值觀和企業管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經銷商的期望，這是不利于經銷商和企業的發展http://xapnam.cn/。